“恪守品质，无问西东”——专访遵义尚客优酒店业主
编辑：admin 日期：2019-06-17 17:43:34 / 人气：
“好山好水福地，好酒好茶遵义”，贵州遵义，以历史会议、山水名胜和醇香美酒享誉全国，在文旅行业越来越火爆的当下，贵州旅游市场如火如荼，让遵义这个“首批国家历史文化名城”也再度成为颇有名气的旅游目的地。
“酒店经常满房，周末节假日都要提前预定”，受市场环境影响，遵义酒店住宿行业迎来广阔空间，这让当地一家尚客优酒店的业主谭安义感到非常高兴。
不甘平凡，走上创业之路
正当中年的谭安义，有着非常乐观的心态，像大多数中年人那样，沉稳、干练。与他交谈时，随和、平易近人的态度，让人觉得毫无距离感，也正因此，他在生活和工作中广结人缘。这种与生俱来的信任，成为他在创业过程中左右逢源、总是抓准社会趋势拐点的无形助力。
不甘于平淡的生活，他从年轻时就向往充满挑战的多彩人生，对于创业充满激情。作为土生土长的遵义本地人，他对于当地市场特点、消费水平及地域优势等创业环境非常熟悉，在谈到自己丰富的创业经历时，依然感慨万千……
在他决定开启创业生涯时，移动通信技术正飞速发展，人们对手机功能的需求日益提高，智能手机很快成为大众消费品，如同水和电一样，成为人们工作生活中不可缺少的一部分，在“全民购机”浪潮中，谭安义看准这一庞大市场机遇，毅然决定投身手机代理行业。拿到各大品牌的代理权后，迅速开设了数家手机经销店，从2011年开始，智能手机市场飞速发展，他和合作伙伴也在这个时期赚到了第一桶金。
但近两年，4G红利释放殆尽、产品同质化严重等因素的多重作用下，中国手机市场出货量在2017年出现了双位数跌幅，消费者换机需求走弱，线下经销商渠道受到前所未有的冲击，三四线市场一度出现了“关店潮”。此时，谭安义也开始意识到，经销代理的商业模式，受上流厂商的定价限制、库存压货等因素影响，利润被层层剥分，收益走低的趋势让他开始寻找其他生意门路。
寻求转型，开启酒店事业梦
近年，全域旅游、文旅融合等国家政策的支持下，全民旅游热潮长兴不衰，尤其是山水风光如梦如画、民族风情多姿多彩、民俗文化古色古香的贵州省，近两年更是以“井喷式”的增长速度，位列全国旅游人数增量第一。这样的大环境，让谭安义这样具有敏锐商业嗅觉的投资人，看到了事业新机遇——开酒店!
遵义，湘江河穿城而过，河西岸是遵义老城的所在，几乎所有与遵义会议有关的建筑都集中在这里，大批游客慕名前来;而在河的东岸，由三条主要道路交汇的丁字口，是遵义较为繁华的市中心，游客和商旅客人过夜住宿多集中于此。
谭安义将目光锁定在湘江河东岸、位于遵义火车站和高铁站中间、由东进入遵义必经的326国道出入口的位置，同时也是遵义全力兴建的新区中心，不仅能在旅游旺季收获大流量游客，也能坐收商旅人群带来的旺盛住宿需求。
选定物业位置之后，接下来做什么样的酒店，成为最关键的一步。
作为以往并没有酒店从业经验的行业新人，谭安义首先做了充分的市场研究。目前文旅市场火爆，仅在遵义，大大小小的酒店就数不胜数，有单体酒店，有连锁加盟。相比之下，单体酒店的标准参差不一，住宿品质良莠不齐，而知名连锁酒店统一的标准、实惠的价格、大规模的布局，更易让人信赖。考虑到这里，谭安义认为，在目前的市场环境下，做酒店，必须要做连锁品牌!
选定品牌，雷厉风行
拿定主意后，他便开始在网上搜索连锁酒店加盟信息，经过多方面对比，最终，尚客优灵活的投资规模、年轻时尚的品牌形象、优惠的加盟费用等优势吸引了他，在谈到加盟优势时，谭安义如数家珍：
“首先，尚客优这个品牌是专门针对三四线城市的，与遵义的市场相契合。其次，尚客优有非常灵活的酒店政策，对于客房数量的限制比较小，而且酒店的设计风格年轻时尚，很受年轻人欢迎。另外，尚客优配备的物资都是大品牌，质量有保障，通过集团集中采购，价格也很有优势。整体而言，尚客优的性价比非常高!”
与投资顾问详细沟通后，谭安义很快便决定签约尚客优，随即，工程团队和筹建团队便快速入驻，开始了大刀阔斧的空间改造和工程施工。
就物业项目而言，谭安义租赁的物业非常有优势——房间面积大、楼层高、明亮开阔，但也有缺陷——没有单独的大堂门面，位置比较隐蔽，不易被客人发现。
经过实地考察，尚客优团队给出了专业建议，即在楼体顶部安装酒店招牌，并在一楼租赁一间临街商铺，打造为酒店大堂。一来可以通过醒目的招牌吸引更多品牌忠实顾客，二来可以提升门店在当地的影响力。
谭安义采纳了这个建议，并严格按照品牌标准，在寝具布草、空气净化、隔音效果和装修设计等方面将“美美睡”的要求全部落地。在尚客优原筹建总监邬梦涛的实地指导下，仅用短短数月，酒店前期筹建工作全部完成，谭安义对筹建团队评价到：“高效、负责、顺利、态度好、经验足。”“筹建工作比较繁杂，但是沟通非常顺利，遇到的所有问题都能及时高效得到回复，对我这样的酒店新人来说帮助非常大。”
初尝成功，酒店事业大有可为
2018年6月，谭安义的“尚客优酒店遵义新蒲新区美的城店”顺利开业。谈到目前酒店经营业绩，谭安义非常满意，“酒店开业一年以来，不论淡旺季，基本都是满房状态，周末节假日更需要提前预订才能入住，远远超出了我的预期”。
超标准的品牌输出、稳定的业绩表现，让谭安义对未来的酒店事业充满信心。2019年3月，他决定继续加大在酒店上的投资，在原来客房的基础上，又租赁了半层物业，客房数量增加一半。面对机遇，谭安义从不犹豫，他认为，社会发展日新月异，机遇也往往都是转瞬即逝，一旦选定了自己的目标，就要快速出手。
从创业初期薄利、短利的手机代理“生意”，到现在用心经营的酒店“事业”，谭安义实际代表了目前众多商人寻求转型的状态：社会的快速变革，催生商业模式不断迭代转型，具有持续红利的事业，才能经受得住市场环境的更新变化，在经年累月中，不仅收获物质利益，更能从中实现自我价值。
“恪守品质，无问西东”，正是谭安义一直所坚守的事业本质，也正因有他这样的酒店人的辛勤耕耘，才能有标准化的品牌执行、品质化的产品落地，使西南酒店行业由当年发展不规范、品质参差不齐的“野蛮市场”，变成现在连锁化、标准化、品质化程度皆高的“成熟赛道”。